BtoBマーケ｜ 2page ｜ MarTechLab（マーテックラボ）

「BtoBマーケ」記事一覧

ノウハウ記事

オンライン展示会の失敗から学んだ、チェックすべき３つのポイント

BtoBマーケティングにおける施策の1つである「展示会」出展。 2020年3月以降はコロナ禍により、「オンライン展示会」企画が増えています。今回弊社も初めて出展し反省すべき点が多々あったので、これから出展される方に少しでも参考になればと思い、事前にチェックすべき3つのポイントをご紹介いたします。 1.出展するサービスの「検索キーワード」は何か？東京ビッグサイトなどで開催されるオフライン展示会と...

2020/09/30

#リードジェネレーション

ノウハウ記事

【MA配信データ全公開】リサイクルリードからMQLを生成する方法

こんにちは、ギャプライズカスタマーサクセスの原澤です。 ─ 総配信者数：144,565 *ユニークではない全体平均ユニーク開封率：29.93% 全体平均ユニーク開封率中央値：26.93% 全体平均ユニークCTR：2.37% 全体平均ユニークCTR 中央値：1.48% ─ こちらが、1年間リサイクルリードへの配信施策全てにおける平均値です。インサイドマーケティングにおいて重要な要素の一つに"リ...

2020/03/31

#インサイドセールス

ノウハウ記事

【例文あり】決裁者アポが取れるパーソナライズメールの作り方

こんにちは、ギャプライズカスタマーサクセスの原澤です。決裁者アポイント。 BtoBの営業にとって、商談において決裁者が同席していることは受注までのスピードを上げられる他、価値を直接伝えられるため受注金額の増加も図れます。しかし、決裁者は権限を持っている分仕事が忙しく、なかなかリーチすることができません。そこで今回、メイン業務の傍ら、1日たった20分のメール作成作業から半年間に一人で11件の決...

2020/03/31

#インサイドセールス

ノウハウ記事

参加率は約70％！7営業日で準備したオンラインセミナーの舞台裏

こんにちは、ギャプライズマーケティングの阿多です。 3月に企画していたセミナーを7営業日前に急遽オンライン形式で開催することを決定しました。結果として、・参加率69.86% ・内、84.31%が一部二部通しで参加と予想以上に多くの方にご参加いただきました。ありがとうございます。開催はスタジオや撮影機材使った大掛かりな配信ではなく、画面共有が中心の「コクリポ」というウェビナーツールを活用し...

2020/03/10

#リードジェネレーション

ノウハウ記事

最新テクノロジーの営業・マーケを両立して学んだ「顧客目線」

こんにちは。ギャプライズでインターンとして新サービス「インフルエンサーマーケティングツールKlear」を担当した種橋です。約1年間半のインターン期間でー・LP3本・ホワイトペーパー7本・記事17本ーを作り、その結果「顧客の声を知る重要性とその難しさ」を実感しました。今回は、これから新サービスに取り組む方のためのポイントをお伝えします。目次 1.Klearの営業で顧客を知り、仮説を...

2019/11/26

#マーケティング全般

ノウハウ記事

1人マーケの私がオフラインイベントを9ヶ月で21回実施して得たノウハウの全て

こんにちは、MarTechLab（マーテックラボ）編集長の勝見（@katsuminr）です。・セミナー開催16回・外部イベント登壇2回・展示会出展3回 1人マーケ状態（※1）の中、直近9ヶ月で実施したオフライン施策です。しかし、様々な企業の方に実態をお伺いすると「1人マーケ状態」は特別なことではありません。そのため今回は、・第1章で、1人マーケで意識していること・第2章以降で、どのよ...

2019/09/12

ノウハウ記事

【CPA全公開】2,000万円BtoBのFacebook広告に投資してわかったこと

こんにちは、MarTechLab編集長の勝見（@katsuminr）です。 --- ・イベント／セミナー集客　CPA2,467円・ホワイトペーパーダウンロード　CPA1,411円・概要資料ダウンロード　CPA9,000円 -- こちらが、BtoBでFacebook広告（※1）を約2年間運用して、最も効率よく獲得できたときのCPA（コンバージョン単価）です。私は5年以上Web集客コンサルタント...

2019/08/09

ノウハウ記事

売上を10倍にしたBtoBマーケティングの設計と3つのアクション

弊社は、最先端テクノロジーを用いてお客様のROI最大化に貢献してきました。その結果、2012年度から2018年度の間で売上を10倍にしました。売上を10倍にする過程で様々な失敗を経験し、その後成功しています。今回は、6年間で売上を10倍にした施策の設計と具体的な3つのアクションをご紹介します。目次 1.施策設計 1-1.ターゲティング設計 1-2.KPI設計 1-3.組織化の設計 2.売上...

2019/05/14

ノウハウ記事

CVRが8倍に！BtoBWebサイト改善メソッド

「BtoBサイトはPV数が少ないので、サイト改善をしても効果がでないのでは？」と、よく質問されます。弊社は、2014年-2015年の間にリード数を激増させ、CVRを8倍にしました。その際にポイントとなったのが、ABテストツールとヒートマップツールを軸にしたサイト改善です。 1つのサイト改善をするのに、半年間で計36回ものサイト改善を行いました。今回は、サイト改善の中でポイントになった、・C...

2019/04/25

ノウハウ記事

1年間でアポイント数が2倍！インサイドセールスの立ち上げと運用法

最近、インサイドセールスという言葉をよく耳にしませんか？弊社は、インサイドセールス部門を立ち上げてから、1年間でアポイント数が約2倍、案件数が約1.5倍になりました。インサイドセールス部門を立ち上げる目的の1つは、マーケティングチームとセールスチームのジレンマを解消することです。弊社も「リードを獲得したので売ってほしい」マーケティングチームと「売れるリードが欲しい」セールスチームの架け橋にな...

2019/04/23

#営業・顧客管理