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ノウハウ記事
オンライン展示会の失敗から学んだ、チェックすべき３つのポイント
BtoBマーケティングにおける施策の1つである「展示会」出展。 2020年3月以降はコロナ禍により、「オンライン展示会」企画が増えています。 今回弊社も初めて出展し反省すべき点が多々あったので、これから出展される方に少しでも参考になればと思い、事前にチェックすべき3つのポイントをご紹介いたします。 1.出展するサービスの「検索キーワード」は何か？ 東京ビッグサイトなどで開催されるオフライン展示会と...
2020/09/30
【MA配信データ全公開】リサイクルリードからMQLを生成する方法
こんにちは、ギャプライズカスタマーサクセスの原澤です。 ─ 総配信者数：144,565 *ユニークではない 全体平均ユニーク開封率：29.93% 全体平均ユニーク開封率 中央値：26.93% 全体平均ユニークCTR：2.37% 全体平均ユニークCTR 中央値：1.48% ─ こちらが、1年間リサイクルリードへの配信施策全てにおける平均値です。 インサイドマーケティングにおいて重要な要素の一つに"リ...
2020/03/31
【例文あり】決裁者アポが取れるパーソナライズメールの作り方
こんにちは、ギャプライズカスタマーサクセスの原澤です。 決裁者アポイント。 BtoBの営業にとって、商談において決裁者が同席していることは受注までのスピードを上げられる他、価値を直接伝えられるため受注金額の増加も図れます。 しかし、決裁者は権限を持っている分仕事が忙しく、なかなかリーチすることができません。 そこで今回、メイン業務の傍ら、1日たった20分のメール作成作業から半年間に一人で11件の決...
参加率は約70％！7営業日で準備したオンラインセミナーの舞台裏
こんにちは、ギャプライズマーケティングの阿多です。 3月に企画していたセミナーを7営業日前に急遽オンライン形式で開催することを決定しました。 結果として、 ・参加率69.86% ・内、84.31%が一部二部通しで参加 と予想以上に多くの方にご参加いただきました。 ありがとうございます。 開催はスタジオや撮影機材使った大掛かりな配信ではなく、画面共有が中心の「コクリポ」というウェビナーツールを活用し...
2020/03/10
最新テクノロジーの営業・マーケを両立して学んだ「顧客目線」
こんにちは。ギャプライズでインターンとして新サービス「インフルエンサーマーケティングツールKlear」を担当した種橋です。 約1年間半のインターン期間で ー ・LP3本 ・ホワイトペーパー7本 ・記事17本 ー を作り、その結果「顧客の声を知る重要性とその難しさ」を実感しました。 今回は、これから新サービスに取り組む方のためのポイントをお伝えします。 目次 1.Klearの営業で顧客を知り、仮説を...
2019/11/26
1人マーケの私がオフラインイベントを9ヶ月で21回実施して得たノウハウの全て
こんにちは、MarTechLab（マーテックラボ）編集長の勝見（@katsuminr）です。 ・セミナー開催16回 ・外部イベント登壇2回 ・展示会出展3回 1人マーケ状態（※1）の中、直近9ヶ月で実施したオフライン施策です。 しかし、様々な企業の方に実態をお伺いすると「1人マーケ状態」は特別なことではありません。 そのため今回は、 ・第1章で、1人マーケで意識していること ・第2章以降で、どのよ...
2019/09/12
【CPA全公開】2,000万円BtoBのFacebook広告に投資してわかったこと
こんにちは、MarTechLab編集長の勝見（@katsuminr）です。 --- ・イベント／セミナー集客 CPA2,467円 ・ホワイトペーパーダウンロード CPA1,411円 ・概要資料ダウンロード CPA9,000円 -- こちらが、BtoBでFacebook広告（※1）を約2年間運用して、最も効率よく獲得できたときのCPA（コンバージョン単価）です。 私は5年以上Web集客コンサルタント...
2019/08/09
売上を10倍にしたBtoBマーケティングの設計と3つのアクション
弊社は、最先端テクノロジーを用いてお客様のROI最大化に貢献してきました。 その結果、2012年度から2018年度の間で売上を10倍にしました。 売上を10倍にする過程で様々な失敗を経験し、その後成功しています。 今回は、6年間で売上を10倍にした施策の設計と具体的な3つのアクションをご紹介します。 目次 1.施策設計 1-1.ターゲティング設計 1-2.KPI設計 1-3.組織化の設計 2.売上...
2019/05/14
CVRが8倍に！BtoBWebサイト改善メソッド
「BtoBサイトはPV数が少ないので、サイト改善をしても効果がでないのでは？」と、よく質問されます。 弊社は、2014年-2015年の間にリード数を激増させ、CVRを8倍にしました。 その際にポイントとなったのが、ABテストツールとヒートマップツールを軸にしたサイト改善です。 1つのサイト改善をするのに、半年間で計36回ものサイト改善を行いました。 今回は、サイト改善の中でポイントになった、 ・C...
2019/04/25
1年間でアポイント数が2倍！インサイドセールスの立ち上げと運用法
最近、インサイドセールスという言葉をよく耳にしませんか？ 弊社は、インサイドセールス部門を立ち上げてから、1年間でアポイント数が約2倍、案件数が約1.5倍になりました。 インサイドセールス部門を立ち上げる目的の1つは、マーケティングチームとセールスチームのジレンマを解消することです。 弊社も「リードを獲得したので売ってほしい」マーケティングチームと「売れるリードが欲しい」セールスチームの架け橋にな...
2019/04/23
